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净水器经销代理挑选品牌八招下

信息编号:1144774 发布时间:2018-08-07 08:31:53 
以下是“净水器经销代理挑选品牌八招下”信息发布人联系方式:

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净水器经销代理挑选品牌八招下

第五招,3C认证和卫生批件是硬指标,但对多数净水器企业确实硬伤,证照不全。

净水器行业比较特殊,产品上市销售前需要获得卫生部门的卫生许可批件,否则就是违规销售,是触碰“红线”的,但据权威数据,只有1/3的企业老老实实地申办卫生批件,多数属于“无证驾驶”状态。而且更有弄虚作假者,把竞争对手的卫生批件PS下就成了自己的。所以,对你所考察的净水企业或品牌,先索要卫生批件,如果不能提供的,就直接放弃,否则一旦被卫生部门查处,你也是“知法犯法者”,同样会被处罚。而如果有能提供卫批的品牌,那么你不妨登录卫生监督局的网站查询核对一下。

此外,对于管线机等涉及用电的产品品类,企业方还需要获得强制性3C安全认证,即CCC(3C)认证。如果企业提供不了,那么你也可以放弃它,不要再犹豫了,否则吃亏的是你自己。关于卫生许可批件和3C认证,一般像怡口、CILLY水丽净水、立升等上规模的企业基本都具备,而那些手工作坊类和初创的企业,大多需要审慎考察,将自身加盟风险降到最低。

第六招,世界上本没有免费的午餐,别相信鬼扯的“花言巧语”,净水器行业也不例外。

合作之前一天一个电话,你去考察接待你的人可能个个如同“打鸡血”,向你花言巧语,各类“诱惑”无所不用其极,什么报销往返差旅费、什么免费铺货、什么交定金可以“以一抵十”,而一旦你上了“贼船”才发现这些都是在“扯蛋”,或者说这本身都是“招商诈骗”,产品不能够及时发,合作前承诺的政策也都无法兑现,所谓的铺货更是奢望,甚至你想见一眼厂家的人都难。你若网上搜一下,或者加入一些净水群,集中维权和投诉、申诉这些品牌的净水经销商和净水代理商的很多!但是千里迢迢,维权成本很高!

切记天底下没有免费的午餐,在考察项目时一定要淡定再淡定,越是巧言令色的,越潜藏着大小不一的“陷阱”,对这样的企业避而远之为妙!

第七招,多跟已合作渠道商交流,你能够听到真话。金杯银杯不如渠道商的口碑,至少比厂家客观。

根据经验,上海卓跃咨询策划机构建议,在你决定代理某个品牌之前,最好通过厂家或第三方选择该品牌已合作的代理商进行实地拜访,或者至少电话交流,与代理商聊一聊。既然都是代理经销商,那么就有了共同的话题和对市场的看法,而且不在一个市场经营,更不存在彼此间的利益冲突,因此就容易沟通交流,想获得的信息应该都可以得到,比如市场支持与培训力度、产品的质量稳定性、企业的诚信度、售后服务是否完善、物流发货是否及时,厂家业务人员多长时间会过来指导工作,产品好不好销售,市场经营会遇到什么样的问题,等等。既侧面了解了品牌厂家,又学习了市场,何乐而不为呢?

第八招,人才是企业的核心竞争力,万事皆须人做。厂家是否拥有一支精干的团队很重要,否则就是空谈,不是你的理想选择目标。

净水器行业说起来很简单,谁都可以进来,但要想做好却没那么简单,这句话无论对品牌厂家,还是对净水代理商和净水经销商都适用。另一个说法,净水行业不缺人,但人才却是奇缺的。那么对于净水厂家,有一支能征善战的,成熟稳定运营团队,是对渠道商成功加盟的一个很重要的“票房保证”。

所以,当你跟厂家的人员商谈合作的时候,稍有留意,基本上可以通过一两个营销团队人员的接触判断出这家企业的整体团队素质和市场经营能力。CILLY水の丽中国运营总部营销负责人曾给过5点建议,卓跃咨询认为值得参考:1、能不能在市场上看到厂家的人员在巡查和梳理市场;2、一上来就是老板赤膊上阵,基本不用考虑,一说明没提对人才,二说明这家企业老板太强势或固执,都不是理想的合作伙伴;3、企业有没有培训能力和专业培训人员;4、企业能不能到市场上培训客户;5、售后服务的专业性如何,比如安装既能、产品性能和技术指导能力,问题诊断能力等等。

以上是卓跃咨询根据自身服务经验的积累,综合给出的准净水经销代理商如何评估欲加盟净水器品牌是否靠谱、是否有前途和“钱景”、是否适合自己的“八招秘籍”,可以说招招有效、实用。如果你认真照做,再加上自己独立的分析判断能力,结合自身实际情况,基本上所做的决策就不会“跑偏”了。

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